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销售渠道管理
销售管理
深度剖析大客户的核心需求与痛点
大客户市场不是铁板一块，盲目使用统一策略等于把战斗机当拖拉机开。本文提供一套可落地的细分体系，用4个维度切割市场，配套实战案例，助你实现资源精准投放。
销售管理 6天前
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销售管理
搭建高效大客户销售团队的要素
为什么你的团队总是“能人走，业绩崩”？2022年，某智能制造企业因销售总监离职，导致其服务的3个核心大客户集体流失，年营收骤降40%。复盘发现：该团队长期依赖“个人英雄主义”，既无标准作业流程，也未建立客户交接机制。
销售管理 6天前
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随笔
世界赠予我的
指导老师：陈世一\x26quot;世界赠予我虫鸣，也赠予我雷霆；赠我弯弯一枚月，又赠予我晚星；赠我一场病，又慢慢痊愈摇风铃..
随笔 6天前
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销售管理
大客户销售的“六维战力体系”与核心素质法则三大要诀
传统销售强调“快速成交”，而大客户销售要求“长期博弈”——普通销售是猎手，大客户销售是棋手。这揭示了行业残酷真相：选错人，丢的不仅是订单，更是企业战略命脉。
销售管理 6天前
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销售管理
销售经理的三大核心职责：管目标、带团队、养客户
1. 月初用目标拆解表给团队明确方向2. 每天通过过程管控确保动作不走偏3. 月底用客户维护成果反哺下月目标这就如同开车：目标分解是导航仪，过程管控是方向盘，客户维护是油箱里的油。三件事循环起来，团队才能跑出“稳稳的业绩增长”。
销售管理 6天前
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销售管理
企业销售体系4个阶段深度解析
为什么你的销售团队总是“长不大”？创业初期亲自拿下80%订单，但当团队扩张到20人时，新人离职率高达50%，老客户续约率持续下滑。问题的核心在于——销售体系未能随企业发展阶段同步升级。
销售管理 6天前
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销售管理
优秀销售精英用PDCA工作复盘的4个步骤
内容来源：眸楼笔记（MOLOW） 优秀销售善于利用PDCA循环（计划Plan→执行Do→检查Check→处理Act）进行工作复盘，将经验转化为可复用的方法论，同时持续优化销售策略。
销售管理 3周前
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销售管理
toB销售漏斗的六大核心阶段
内容来源：眸楼笔记（MOLOW） 在toB（企业级）销售中，销售漏斗是管理客户从初次接触到最后成交全流程的核心工具。它帮助销售团队可视化销售进程、识别瓶颈并优化转化率。
销售管理 3周前
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渠道管理降龙十式：招商篇 2023-02-16
九、年底了，渠道管理怎么做复盘（二）晖哥聊渠道 2022-12-23
八、年底了，渠道管理怎么做复盘（一）晖哥聊渠道 2022-12-23
七、聊聊渠道管理中“既要”、“又要”的挑战-晖哥聊渠道 2022-12-20
六、SaaS创业者困境剖析及突围之道（2）晖哥聊渠道 2022-12-20
五、SaaS创业者困境剖析及突围之道 （1）晖哥聊渠道 2022-12-20
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