开完销售复盘会，别让大伙儿散了就完事儿。会后干点啥，直接决定这会开得值不值！ 记住这6件要紧事：

赶紧发“作战笔记” (24小时内！)

1.谁写？ 指定一个人（助理或主管自己）。

2.写啥？ 重点不是会议记录流水账！核心就两点：

(1)大伙儿商量好的事儿： 比如“优化客户跟进流程”、“组织新产品话术培训”。

(2)谁去干？啥时候交活儿？ 必须写清楚！

1)例子： “张三，7月15号前，把搞定‘难缠客户A’的新策略写出来，发群里。”

2)例子： “李四，7月12号，组织大家练练怎么应对客户砍价，找培训部小王定会议室。”

3.怎么发？ 做个简单表格放微信群+邮件，一目了然。让大家知道要干啥，别糊里糊涂。

老大得去“搬石头” (别让手下干瞪眼)

1.会上答应给人帮忙的（比如找技术支援、申请资源），主管必须立刻动起来！

2.要是别的部门推脱、卡壳，主管得亲自出马沟通、协调，把路给手下铺平。别让兄弟们觉得“会上说得好听，会后没人管”。

3.例子： 会上答应给王五找个技术专家解决客户问题，散会马上联系技术部敲定时间，告诉王五：“搞定了，专家周三下午2点帮你远程看！”

盯紧“任务清单”，群里晒进度

1.把那个“作战笔记”（行动表）弄成在线共享文档（比如腾讯文档），大家都能随时看。

2.隔三差五（比如每天晨会/每周五）在群里吆喝一声：

(1)“张三的策略写好了没？✅ 做完了？牛！”

(2)“李四，培训场地定了吗？需要帮忙吱声！” ❌ 卡住了？赶紧帮一把！

3.完事儿就打钩✅，没完就标红❌，谁干了啥，清清楚楚。别让任务石沉大海。

把“好招儿”变成大家的“武器”

1.会上谁分享了好经验、好方法（比如谁搞定了一个大单的妙招），赶紧记下来，整理成简单好用的“小抄”或“步骤说明”。

(1)例子： “小红搞定教育大客户五步法”、“老李应对砍价三板斧话术”。

2.一周内发给大家，或者开个短会教教怎么用。鼓励所有人马上在客户身上试试，好用的招儿要推广。

该夸就夸，该帮就帮

1.谁任务完成得快又好，群里点名表扬！ “张三的新策略写得真细，大家学学！” 让人家觉得没白干。

2.谁卡住了、进度慢，别光骂。 主管私下问问：“哪儿遇到坎了？咱一起想想办法？” 给人搭把手。

3.让大家感觉：复盘后的行动真有用，真被重视！ 下次开会才愿意使劲。

为下次开会“埋个种子”

1.平时聊天或周会提一嘴：“上次说重点抓新客户转化，这周用新方法效果咋样？有啥新鲜事儿？”

2.提醒大家：平时遇到难啃的骨头、发现的新问题，随手记下来。 下次复盘会，就有得聊了，不是临时抱佛脚。

核心就一句：开会不是目的，干出结果才是！ 把这些动作做到位，复盘会才算没白开，团队才能越打越强。别让复盘成了“吐槽大会”或者“领导训话”，开完就散，那才是真浪费功夫！

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