内容来源：眸楼笔记（MOLOW）

       

销售战场枪林弹雨，为何有人总能精准命中目标，订单不断？不是他们运气好，而是每一步都踩在关键点上。近二十年从枪林弹雨冲到带百人军团、再深耕渠道、创业辅导，我筛出了这9条销冠用血泪换来的铁律——不是高大上的理论，而是刀刀见血的避坑指南。

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  路漫漫其修远兮 | 

时机就是命门，踩错全盘皆输

1.没意向，别急着抛诱饵

客户心门紧闭时，再大的优惠就像空抛出去的糖果，不仅浪费，还显得廉价低端。

2.没信任，先闭嘴多听

关系都没暖热，连珠炮似的提问？你像审犯人还是掏情报？戒备升起来，门就关紧了。

3.没摸清需求，方案即废纸

客户头疼得厉害，你递胃药？需求不把准，方案再好看也是纸上表演！

价值没到位，动作全白费

4.价值没打透，报价格即报丧

东西好在哪？解决啥痛点？客户没概念时价格一出场，不是价高吓人，就是价低遭疑。

5.病灶未明就开药方=庸医

客户嗓子疼得冒烟，你当胃溃疡开处方——连痛在哪儿都不知道，凭什么说你解得了痛！

盯紧这三样，结果自会来敲门

6.眼睛盯需求，别直勾勾盯钱包

客户是买方案还是被抢劫？真正把他的痛楚顾虑全解决透了，他自然主动付款！

7.手上抓紧过程，少盯着结果瞎焦虑

该拜访的客户跑到了？方案打磨到位？服务做到无可挑剔？过程扎实到位，结果差不了！

8.心头锁定机会，困难让它往后站

满眼障碍只会寸步难行。看见潜在大单立刻亮剑上，硬骨头边啃边再破！

致每一位在路上的销售勇士

9.成长是唯一赛跑，与己比胜负

别人开单挂零是别人的事，只看自己比上周多掌握了什么销售技巧、多攻克了一个难题——进步就该庆祝！真正可怕的不是业绩落后，而是重复踩坑还不知所以然

销冠的9条铁律如避坑护身符，条条皆由千百次实战换来。这些“不许做”的坑，恰恰是销售进阶要过的真实门槛。销售这份行当，从来不是技巧争锋，而是心智博弈。每一个坑都是蜕变机会，每一次避错都是靠近胜利的阶梯！