二、如何判断企业是否要采用渠道模式来规模化扩张
上一篇简单介绍了渠道模式的定义，以及渠道模式与直销模式相比的优劣势分别是什么，这一篇我们聊聊什么情况下可以采用渠道模式开展商业化，以及在开始搭建渠道体系的时候，大部分厂商会陷入的第一个误区。
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六、SaaS创业者困境剖析及突围之道（2）
SaaS业务搭建渠道体系虽然很难，但却是当前资本和市场环境下最有效的商业化扩张途径。同时一个齐心协力、稳步前进的渠道体系也是SaaS厂商未来市场竞争中最坚实的壁垒和护城河，正所谓：得渠道者得天下！
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不懂人性，别做销售
销售说到底，是与人打交道的艺术。技术参数会变，产品会更新，但人性几千年来都没变过。读懂人性，不是耍心机玩套路，而是真正站在客户角度想问题。当你真心实意为客户着想时，他们是能感受到的。
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销售团队开会的正确姿势
开会不是目的，而是手段。好的会议能让团队更团结、目标更明确、执行力更强；坏的会议只会浪费时间、消磨斗志。重要的是找到适合自己团队的节奏和方法，让每一次会议都成为推动业绩的加油站，而不是拖后腿的负担。
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当销售说价格高时，管理者该怎么办
如果销售自己都觉得产品贵，这种情绪一定会传染给客户；如果销售坚信产品值这个价，就能说服客户接受。所以管理者最重要的任务，是让团队真正理解并相信产品的价值。当每个销售都能理直气壮地说“我们就是值这个价”时，价格问题就解决了一大半。
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公司销售飞单该如何处理？
飞单问题说到底是个信任问题。作为管理者，咱们既要相信团队成员，也要建立合理的制度来避免诱惑和犯错。好的制度能保护大多数守规矩的销售，也能让团队更加团结。有时候，飞单也是给管理者提个醒：是不是公司的政策有什么问题？需要做什么调整？
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销售高手如何用对话赢得客户信任？
销售高手的对话，是用深度提问挖掘需求，用客户语言翻译价值，用靠谱承诺建立可靠感，用真诚关注赢得人心。当客户觉得你懂Ta的痛、在乎Ta的利、说话算数，信任便水到渠成。
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真正的销售高手，都擅长借力
学会“借力”，就是给自己的销售引擎装上涡轮增压，让你在激烈的竞争中，跑得更快、更稳、更远。下次当你感觉销售遇阻、孤军奋战时，不妨停下来问问自己：“此刻，谁能助我一臂之力？” 答案，往往就在你身边。