如何开发行业大客户？
已解决
我们公司想开发行业内的标杆客户,但一直没有突破。想请教前辈,开发行业大客户应该遵循哪些步骤？如何找到决策人？如何获得初次见面的机会？大概需要多长时间跟进？
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最佳答案
开发行业大客户步骤：
1. 信息收集：研究客户官网、新闻、年报，了解组织架构
2. 找到关键人：通过LinkedIn脉脉、展会、行业协会找决策人
3. 价值定位：我们的产品和客户战略如何匹配，能创造什么价值
4. 获得见面：行业报告、行业洞察、专家介绍等作为敲门砖
5. 持续跟进：6-12个月跟进周期，保持热度，多点接触
1. 信息收集：研究客户官网、新闻、年报，了解组织架构
2. 找到关键人：通过LinkedIn脉脉、展会、行业协会找决策人
3. 价值定位：我们的产品和客户战略如何匹配，能创造什么价值
4. 获得见面：行业报告、行业洞察、专家介绍等作为敲门砖
5. 持续跟进：6-12个月跟进周期，保持热度，多点接触
大客户开发技巧：
找内部人脉：看有没有熟人能介绍内部决策人
参加行业活动：客户参加的活动和论坛，创造偶遇机会
提供价值：先送行业报告、市场洞察，不直接卖产品
从小处切入：先搞定执行层，让内部人帮忙约高层
展示专业度：白皮书、案例研究、行业认证，建立信任
找内部人脉：看有没有熟人能介绍内部决策人
参加行业活动：客户参加的活动和论坛，创造偶遇机会
提供价值：先送行业报告、市场洞察，不直接卖产品
从小处切入：先搞定执行层，让内部人帮忙约高层
展示专业度：白皮书、案例研究、行业认证，建立信任
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