销售提成制度怎么设计才合理？
已解决
公司最近在重新设计销售提成制度,想了解一下行业内通用的提成模式。我们是做软件销售的,客单价大概在5-10万之间。底薪+提成的模式是否合适？提成比例一般设置多少？
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最佳答案
软件销售提成建议：
首年提成：8-12%
第二年及以后：12-18%
超额奖励：超过目标100万以上，额外奖励2%
团队奖：团队完成整体目标，每人额外奖1%
基本建议：底薪+提成是主流，但底薪不要太高，保持狼性。提成比例要递增，让销售有动力冲业绩。
首年提成：8-12%
第二年及以后：12-18%
超额奖励：超过目标100万以上，额外奖励2%
团队奖：团队完成整体目标，每人额外奖1%
基本建议：底薪+提成是主流，但底薪不要太高，保持狼性。提成比例要递增，让销售有动力冲业绩。
提成制度补充：
1. 提成阶梯：业绩越高提成比例越高（0-100万8%，100-200万12%，200万以上15%）
2. 季度结算：不要年结，缩短激励周期
3. 特殊产品：针对难卖的产品提高提成点
4. 回款挂钩：提成要和回款时间挂钩，不是签单就给
5. 透明公示：让销售自己算提成，更主动
1. 提成阶梯：业绩越高提成比例越高（0-100万8%，100-200万12%，200万以上15%）
2. 季度结算：不要年结，缩短激励周期
3. 特殊产品：针对难卖的产品提高提成点
4. 回款挂钩：提成要和回款时间挂钩，不是签单就给
5. 透明公示：让销售自己算提成，更主动
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