销售线索的来源有哪些？
已解决
我们公司销售线索来源单一,主要靠官网注册。想拓展更多线索来源渠道,求教前辈,B2B行业常见的销售线索来源有哪些？各渠道的特点和转化率大概是多少？
全部回答
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最佳答案
销售线索来源分析：
官网注册：免费但质量低，转化率2-3%
SEM/广告：付费但精准，转化率5-8%
内容营销：长期积累，转化率3-5%
行业活动：展会论坛，成本高，转化率5-10%
渠道合作：合作伙伴推荐，质量高，转化率8-15%
转介绍：老客户推荐，成本最低，转化率15-25%
官网注册：免费但质量低，转化率2-3%
SEM/广告：付费但精准，转化率5-8%
内容营销：长期积累，转化率3-5%
行业活动：展会论坛，成本高，转化率5-10%
渠道合作：合作伙伴推荐，质量高，转化率8-15%
转介绍：老客户推荐，成本最低，转化率15-25%
线索来源建议：
组合策略：至少3个来源并行，不要单腿走路
质量优先：转介绍>渠道合作>行业活动>SEM>官网
成本控制：根据转化率分配预算，把钱花在刀刃上
数据追踪：每个来源设置UTM参数，精准归因
持续优化：每月分析各渠道ROI，关停低效渠道
组合策略：至少3个来源并行，不要单腿走路
质量优先：转介绍>渠道合作>行业活动>SEM>官网
成本控制：根据转化率分配预算，把钱花在刀刃上
数据追踪：每个来源设置UTM参数，精准归因
持续优化：每月分析各渠道ROI，关停低效渠道
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