如何进行竞争对手分析？
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公司在竞争对手分析方面比较薄弱,经常被竞品抢走客户。想请教前辈,应该如何系统地分析竞争对手？从哪些维度入手？分析结果如何指导销售策略调整？
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竞争对手分析框架：
1. 产品分析：功能对比、价格对比、差异化对比
2. 市场分析：市场份额、客户群体、营销策略
3. 竞争优势：技术优势、品牌优势、服务优势
4. 弱点分析：找出竞品弱点，针对性打击
5. 策略调整：根据分析结果调整我们的定位和话术
定期更新：每季度更新一次竞品分析
1. 产品分析：功能对比、价格对比、差异化对比
2. 市场分析：市场份额、客户群体、营销策略
3. 竞争优势：技术优势、品牌优势、服务优势
4. 弱点分析：找出竞品弱点，针对性打击
5. 策略调整：根据分析结果调整我们的定位和话术
定期更新：每季度更新一次竞品分析
竞品分析补充：
建立竞品库：主要竞品详细信息，保持更新
客户视角分析：我们的产品vs竞品在客户眼里的区别
SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁四维度
应对话术：针对每个竞品弱点准备专门话术
价格策略：不是和竞品死磕价格，而是突出差异化价值
建立竞品库：主要竞品详细信息，保持更新
客户视角分析：我们的产品vs竞品在客户眼里的区别
SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁四维度
应对话术：针对每个竞品弱点准备专门话术
价格策略：不是和竞品死磕价格，而是突出差异化价值
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