销售谈判中如何让步而不损失利益？
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在销售谈判时,经常遇到客户压价的情况。我想让步促成成交,但不想损失太多利润。请教前辈,销售谈判中有哪些技巧可以优雅地让步？如何通过其他条件来补偿价格上的让步？
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最佳答案
谈判让步技巧：
价值交换：价格让步换付款条件（如缩短账期）
捆绑让步：价格让步换增加采购量或延长合作期限
条件替换：直接降价，不如给折扣券、免费试用、培训服务
台阶式让步：小幅度多次让步，不要一次性大幅降价
保留底线：明确自己的底线，提前想好最坏方案
价值交换：价格让步换付款条件（如缩短账期）
捆绑让步：价格让步换增加采购量或延长合作期限
条件替换：直接降价，不如给折扣券、免费试用、培训服务
台阶式让步：小幅度多次让步，不要一次性大幅降价
保留底线：明确自己的底线，提前想好最坏方案
谈判技巧补充：
了解对方底线：试探客户预算范围和决策时间
锚定价格：先报高价再让步，让客户觉得占了便宜
建立关系：谈判前建立个人关系，增加筹码
决策人分层：如果是多决策人，分别搞定，避免集体决策
不急促单：给客户思考时间，但保持联系热度
了解对方底线：试探客户预算范围和决策时间
锚定价格：先报高价再让步，让客户觉得占了便宜
建立关系：谈判前建立个人关系，增加筹码
决策人分层：如果是多决策人，分别搞定，避免集体决策
不急促单：给客户思考时间，但保持联系热度
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