销售预测应该如何做？
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公司每个月要求做销售预测,但我的预测准确率只有60%左右。想请教前辈,科学的销售预测应该如何做？需要考虑哪些因素？有哪些常用的预测模型和方法？
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最佳答案
销售预测方法：
1. 历史趋势法：分析过去3年同期数据，结合增长率
2. 销售漏斗法：根据漏斗各阶段转化率和当前线索量预测
3. 客户反馈法：结合大客户的采购计划
4. 市场因素法：考虑经济环境、政策变化、行业周期
5. 综合加权：多种方法综合，历史数据权重40%，漏斗权重30%，市场30%
1. 历史趋势法：分析过去3年同期数据，结合增长率
2. 销售漏斗法：根据漏斗各阶段转化率和当前线索量预测
3. 客户反馈法：结合大客户的采购计划
4. 市场因素法：考虑经济环境、政策变化、行业周期
5. 综合加权：多种方法综合，历史数据权重40%，漏斗权重30%，市场30%
预测准确度提升：
数据质量：确保CRM数据准确，垃圾数据导致垃圾预测
分类预测：不同产品、不同区域、不同销售分别预测
滚动预测：每月更新未来3个月预测，更灵活
场景分析：乐观、中性、悲观三种场景
偏差分析：每月对比预测和实际，分析偏差原因
数据质量：确保CRM数据准确，垃圾数据导致垃圾预测
分类预测：不同产品、不同区域、不同销售分别预测
滚动预测：每月更新未来3个月预测，更灵活
场景分析：乐观、中性、悲观三种场景
偏差分析：每月对比预测和实际，分析偏差原因
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