销售转介绍应该如何激励？
已解决
我们知道客户转介绍是最好的获客方式,但我们公司的转介绍率很低。想请教前辈,应该如何激励客户转介绍？应该设计什么样的转介绍奖励机制？销售在促成转介绍时有哪些话术技巧？
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最佳答案
客户转介绍激励方案：
1. 双向奖励：推荐人奖励500元，被推荐人优惠1000元
2. 阶梯奖励：推荐1-3人每人500，4-10人每人800，10人以上每人1000
3. 满额奖励：推荐满5人，额外赠送3个月服务
4. 名誉奖励：年度转介绍排行榜，公开表彰
5. 持续激励：老客户每次转介绍都给小额积分，可兑换礼品
1. 双向奖励：推荐人奖励500元，被推荐人优惠1000元
2. 阶梯奖励：推荐1-3人每人500，4-10人每人800，10人以上每人1000
3. 满额奖励：推荐满5人，额外赠送3个月服务
4. 名誉奖励：年度转介绍排行榜，公开表彰
5. 持续激励：老客户每次转介绍都给小额积分，可兑换礼品
转介绍话术技巧：
时机把握：客户刚签单、刚付款、刚收货时，满意度最高
直接请求："张总，您用得满意的话，帮我推荐几个朋友也用用"
提供工具：生成专属推荐码、推荐海报，降低客户转介绍门槛
利益明确：清晰说明推荐人得什么，被推荐人得什么
跟进转化：客户推荐的线索，销售重点跟进，优先级最高
表示感谢：转介绍无论成不成交，都要表示感谢
时机把握：客户刚签单、刚付款、刚收货时，满意度最高
直接请求："张总，您用得满意的话，帮我推荐几个朋友也用用"
提供工具：生成专属推荐码、推荐海报，降低客户转介绍门槛
利益明确：清晰说明推荐人得什么，被推荐人得什么
跟进转化：客户推荐的线索，销售重点跟进，优先级最高
表示感谢：转介绍无论成不成交，都要表示感谢
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