新销售人员培训计划应该如何制定？
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我刚创业成立了一家销售公司,招聘了5名新销售,但都是行业小白。请问有经验的管理人员,新销售人员的培训计划应该怎么制定？培训周期多久比较合适？重点培训哪些内容？
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最佳答案
新销售培训计划建议：
第一周（企业文化）：公司介绍、产品知识、销售流程
第二周（产品培训）：产品功能、竞品分析、差异化卖点
第三周（话术培训）：开场白、产品介绍、异议处理、促成话术
第四周（实战演练）：角色扮演、模拟电话、实地拜访
培训后设置30天试用期，不合格淘汰。培训要实战化，少讲理论多演练。
第一周（企业文化）：公司介绍、产品知识、销售流程
第二周（产品培训）：产品功能、竞品分析、差异化卖点
第三周（话术培训）：开场白、产品介绍、异议处理、促成话术
第四周（实战演练）：角色扮演、模拟电话、实地拜访
培训后设置30天试用期，不合格淘汰。培训要实战化，少讲理论多演练。
培训重点补充：
1. 心态建设：销售心态、抗压能力、目标感
2. 基础技能：时间管理、沟通技巧、商务礼仪
3. 实战能力：需求挖掘、方案呈现、谈判技巧
4. 客户维护：CRM使用、跟进节奏、客户分类管理
5. 合规意识：销售合规、合同风险、职业道德
1. 心态建设：销售心态、抗压能力、目标感
2. 基础技能：时间管理、沟通技巧、商务礼仪
3. 实战能力：需求挖掘、方案呈现、谈判技巧
4. 客户维护：CRM使用、跟进节奏、客户分类管理
5. 合规意识：销售合规、合同风险、职业道德
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