如何进行销售数据分析？
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公司现在积累了大量的销售数据,但不知道如何有效利用。想请教前辈,销售数据分析应该从哪些维度入手？常用的数据分析指标有哪些？如何通过数据分析指导销售策略调整？
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销售数据分析框架：
1. 漏斗分析：各阶段转化率、流失率、停留时间
2. 客户分析：新增客户、活跃客户、流失客户
3. 产品分析：各产品销量、毛利率、增长趋势
4. 渠道分析：各渠道获客成本、转化率、ROI
5. 团队分析：人均业绩、业绩分布、增长趋势
1. 漏斗分析：各阶段转化率、流失率、停留时间
2. 客户分析：新增客户、活跃客户、流失客户
3. 产品分析：各产品销量、毛利率、增长趋势
4. 渠道分析：各渠道获客成本、转化率、ROI
5. 团队分析：人均业绩、业绩分布、增长趋势
数据分析实操：
工具：BI工具、Tableau、Power BI
频率：每周更新数据看板，月度深度分析
可视化：仪表盘、趋势图、漏斗图
行动导向：分析必须导出改进行动
分层分析：高管看整体，中层看团队，销售看个人
预警机制：设置数据预警，及时发现问题
工具：BI工具、Tableau、Power BI
频率：每周更新数据看板，月度深度分析
可视化：仪表盘、趋势图、漏斗图
行动导向：分析必须导出改进行动
分层分析：高管看整体，中层看团队，销售看个人
预警机制：设置数据预警，及时发现问题
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