如何进行销售区域划分？
已解决
我们公司有20个销售,现在面临区域划分的问题。想请教前辈,销售区域应该如何科学划分？按地域还是按行业？区域划分后如何进行考核和管理？如何避免销售之间抢单冲突？
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最佳答案
销售区域划分建议：
1. 地理划分：按省市划分，减少差旅成本，方便本地化服务
2. 行业划分：按行业划分，销售可以专业化深耕
3. 客户规模划分：大客户单独团队，中小客户批量销售
4. 新老划分：新客户团队开拓，老客户团队维护
5. 混合模式：以地理划分为主，行业划分为辅，避免单一弊端
1. 地理划分：按省市划分，减少差旅成本，方便本地化服务
2. 行业划分：按行业划分，销售可以专业化深耕
3. 客户规模划分：大客户单独团队，中小客户批量销售
4. 新老划分：新客户团队开拓，老客户团队维护
5. 混合模式：以地理划分为主，行业划分为辅，避免单一弊端
区域管理补充：
建立保护机制：区域内客户明确归属，跨区需协调
协同机制：建立区域共享池，有线索跨区销售可以抢
绩效考核：区域销售按区域内业绩考核，避免抢单
区域调整：每季度评估区域划分，根据实际情况调整
沟通机制：建立区域例会，分享成功经验和市场信息
建立保护机制：区域内客户明确归属，跨区需协调
协同机制：建立区域共享池，有线索跨区销售可以抢
绩效考核：区域销售按区域内业绩考核，避免抢单
区域调整：每季度评估区域划分，根据实际情况调整
沟通机制：建立区域例会，分享成功经验和市场信息
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