销售团队的梯队建设应该如何做？
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我们公司销售团队老中青三代人都有,但配合不太默契。想请教前辈,销售团队如何进行梯队建设？老销售、骨干销售、新销售应该如何分工和搭配？如何建立良好的传帮带机制？
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最佳答案
销售梯队建设：
1. 老销售（Top）：20%业绩贡献，担任导师，标杆作用
2. 骨干销售（Core）：50%业绩贡献，稳定产出，中坚力量
3. 新销售（Rookie）：30%业绩贡献，快速成长，潜力培养
4. 交叉搭配：混合编组，避免老抱老，新抱新
5. 流动机制：定期评估，业绩好的可以升级，持续优化梯队
1. 老销售（Top）：20%业绩贡献，担任导师，标杆作用
2. 骨干销售（Core）：50%业绩贡献，稳定产出，中坚力量
3. 新销售（Rookie）：30%业绩贡献，快速成长，潜力培养
4. 交叉搭配：混合编组，避免老抱老，新抱新
5. 流动机制：定期评估，业绩好的可以升级，持续优化梯队
梯队运营建议：
传帮带：Top+Rookie搭配，Top带教拿提成
团队协作：不同梯队销售互补配合，Top攻坚，Core跟进，Rookie维护
激励平衡：Top重长期奖励，Core重短期激励，Rookie重成长支持
定期评估：每月评估梯队，业绩好的可以升级，差的调整
淘汰机制：连续3个月末位，启动淘汰流程
传帮带：Top+Rookie搭配，Top带教拿提成
团队协作：不同梯队销售互补配合，Top攻坚，Core跟进，Rookie维护
激励平衡：Top重长期奖励，Core重短期激励，Rookie重成长支持
定期评估：每月评估梯队，业绩好的可以升级，差的调整
淘汰机制：连续3个月末位，启动淘汰流程
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