如何进行产品演示？
已解决
我们是做软件销售的,产品演示是销售过程中的关键环节。但我们的演示效果一般,客户体验感不强。想请教前辈,产品演示应该如何准备和进行？演示中如何快速抓住客户的痛点和需求？如何应对客户在演示中的异议？
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最佳答案
产品演示技巧：
准备阶段：了解客户需求、痛点、决策人，定制演示
场景化：用客户的实际业务场景演示，不是功能堆砌
痛点前置：开场就点出客户痛点，建立共鸣
互动性：多提问，引导客户思考和参与
讲故事：用客户案例讲故事，比讲功能更有说服力
应对异议：演示中客户提异议当场解决
准备阶段：了解客户需求、痛点、决策人，定制演示
场景化：用客户的实际业务场景演示，不是功能堆砌
痛点前置：开场就点出客户痛点，建立共鸣
互动性：多提问，引导客户思考和参与
讲故事：用客户案例讲故事，比讲功能更有说服力
应对异议：演示中客户提异议当场解决
演示技巧补充：
控制时长：30-45分钟最佳，不要超过1小时
聚焦价值：不要演示所有功能，只演示客户关心的
数据支撑：用数据证明ROI，比空口说更有说服力
排练准备：重要客户演示前要彩排，团队配合演练
后续跟进：演示结束后24小时内发送资料和行动计划
控制时长：30-45分钟最佳，不要超过1小时
聚焦价值：不要演示所有功能，只演示客户关心的
数据支撑：用数据证明ROI，比空口说更有说服力
排练准备：重要客户演示前要彩排，团队配合演练
后续跟进：演示结束后24小时内发送资料和行动计划
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