销售团队的协作应该如何促进？
已解决
我们公司销售之间协作不够,经常出现抢单、撞单的情况。想请教前辈,如何促进销售团队的协作和共享？应该建立什么样的团队文化？如何设计激励机制鼓励协作而非恶性竞争？
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最佳答案
销售团队协作促进：
1. 文化建设：打造互助共赢的团队文化，而非恶性竞争
2. 激励设计：加入团队奖励，如小组目标达成奖
3. 信息公开：共享优质线索、成功案例、客户资源
4. 协作机制：建立销售互助小组，遇到问题互相支持
5. 惩罚机制：抢单、撞单行为严肃处理，树立底线
1. 文化建设：打造互助共赢的团队文化，而非恶性竞争
2. 激励设计：加入团队奖励，如小组目标达成奖
3. 信息公开：共享优质线索、成功案例、客户资源
4. 协作机制：建立销售互助小组，遇到问题互相支持
5. 惩罚机制：抢单、撞单行为严肃处理，树立底线
协作建设补充：
团队分享会：每周固定时间分享成功和失败案例
客户协同：大客户多人配合，利益共享
CRM共享：客户信息录入CRM，团队可见
师徒制：新人配导师，导师享受徒弟业绩的10%奖励
区域协同：相邻区域销售可以互相支援，避免客户流失
团队分享会：每周固定时间分享成功和失败案例
客户协同：大客户多人配合，利益共享
CRM共享：客户信息录入CRM，团队可见
师徒制：新人配导师，导师享受徒弟业绩的10%奖励
区域协同：相邻区域销售可以互相支援，避免客户流失
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