销售策略的制定和调整应该怎么做？
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公司销售策略比较模糊,缺乏系统的规划。想请教前辈,销售策略应该如何制定？需要考虑哪些因素？策略执行过程中如何根据市场变化进行调整？多久应该复盘和调整一次销售策略？
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销售策略制定框架：
1. 市场分析：市场规模、增长趋势、竞争对手分析
2. SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
3. 目标制定：销售额、市场份额、品牌建设目标
4. 策略选择：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略
5. 执行计划：具体的行动步骤、时间节点、责任人
6. 资源配置：需要多少资金和人力，如何分配
1. 市场分析：市场规模、增长趋势、竞争对手分析
2. SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
3. 目标制定：销售额、市场份额、品牌建设目标
4. 策略选择：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略
5. 执行计划：具体的行动步骤、时间节点、责任人
6. 资源配置：需要多少资金和人力，如何分配
策略调整建议：
复盘频率：每月复盘策略执行情况
市场响应：根据市场变化快速调整策略
数据驱动：用销售数据验证策略效果，不是拍脑袋
竞争应对：竞品有新动作时及时调整
团队同步：策略调整后及时培训传达给销售
灵活性：保持策略灵活性，不要墨守成规
复盘频率：每月复盘策略执行情况
市场响应：根据市场变化快速调整策略
数据驱动：用销售数据验证策略效果，不是拍脑袋
竞争应对：竞品有新动作时及时调整
团队同步：策略调整后及时培训传达给销售
灵活性：保持策略灵活性，不要墨守成规
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