SaaS产品的常见定价模式：

**1. 按用户数收费**
- 每个用户固定费用
- 简单易懂
- 适合协作类产品
- 例：钉钉、飞书

**2. 按功能分层收费**
- 免费版、基础版、专业版、企业版
- 不同版本功能不同
- 刺激升级
- 例：Zoom、Notion

**3. 按使用量收费**
- 根据实际使用量计费
- 用多少付多少
- 适合存储、API类
- 例：阿里云、AWS

**4. 按订阅时间收费**
- 月付、年付、多年付
- 长期订阅有优惠
- 现金流稳定
- 大部分SaaS通用

**5. 混合模式**
- 基础费+超额费
- 固定费用+可选增值
- 灵活多样
- 例：Salesforce

**定价策略建议：**

**1. 成本加成法**
- 计算单位成本
- 加上合理利润
- 确定价格

**2. 价值定价法**
- 评估客户价值
- 按价值定价
- 利润最高

**3. 竞争定价法**
- 参考竞品价格
- 差异化定价
- 市场接受

**4. 心理定价**
- 99元比100元便宜
- 分级引导消费
- 套餐定价

**定价最佳实践：**

1. **提供免费试用**
- 7-14天试用
- 降低决策门槛
- 体验后付费

2. **多套餐选择**
- 基础版（入门）
- 专业版（主力）
- 企业版（定制）

3. **长期优惠**
- 年付8折
- 2年付7折
- 锁定长期客户

4. **透明定价**
- 无隐藏费用
- 价格清晰展示
- 增强信任

**常见错误**
- 定价过低（利润不足）
- 定价过高（用户流失）
- 定价混乱（决策困难）
- 频繁改价（用户反感）

定价是SaaS成功的关键，需要持续优化！