销售日报应该包含哪些内容？
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公司要求销售写日报,但大家对日报的内容和格式不太统一。想请教有经验的前辈,销售日报应该包含哪些关键信息？日报对于销售管理的作用是什么？
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最佳答案
销售日报关键内容：
1. 今日重点工作：拜访了哪些客户、沟通了哪些需求
2. 明日计划：明天计划拜访哪些客户、需要准备什么
3. 遇到问题：客户提出的异议、需要的支持、个人困难
4. 数据统计：电话量、拜访量、线索量、商机量
5. 心得总结：成功经验和失败教训，供团队共享
1. 今日重点工作：拜访了哪些客户、沟通了哪些需求
2. 明日计划：明天计划拜访哪些客户、需要准备什么
3. 遇到问题：客户提出的异议、需要的支持、个人困难
4. 数据统计：电话量、拜访量、线索量、商机量
5. 心得总结：成功经验和失败教训，供团队共享
日报格式建议：
表格形式清晰明了，包含：日期、姓名、今日工作量、明日计划、需要支持
设置量化指标，如电话数≥20、拜访数≥5
问题分类整理，按产品、价格、决策人、竞品等分类
管理层审阅机制，主管每天批阅并给出反馈
形成知识库，优秀日报存档供新人学习
表格形式清晰明了，包含：日期、姓名、今日工作量、明日计划、需要支持
设置量化指标，如电话数≥20、拜访数≥5
问题分类整理，按产品、价格、决策人、竞品等分类
管理层审阅机制，主管每天批阅并给出反馈
形成知识库，优秀日报存档供新人学习
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